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Einfacher Name weckt mehr Vertrauen

"Name ist Schall und Rauch", lässt Goethe seinen Faust in der gleichnamigen Tragödie sagen. Dass dem gar nicht so ist und ein einfach auszusprechender Name sogar einen Vertrauensvorschuss beim Gegenüber bewirken kann, können Forscher nun belegen.
 
Mehr:
Nur der Name reicht aus, um Mitmenschen in ihrem Vertrauen zu beeinflussen. Das haben Forscher der Universität Köln in ihren Untersuchungen herausgefunden. Ein leicht auszusprechender Name vermittelt ein "gutes Gefühl" und könne das Vertrauen in riskanten Situationen abrupt befördern, so das Team um Michael Zürn und Sascha Topolinski vom Social Cognition Center Cologne.
 
Für ihre Untersuchung nutzten die Forscher ein ökonomisches Spieleexperiment, bei dem die Teilnehmer ihr Geld vermehren konnten, indem sie es einem zweiten anvertrauten. Alle Spieler waren untereinander unbekannt. Die Psychologen erfanden Mitspieler, die Namen bekamen, die entweder leicht oder aber schwer auszusprechen waren, wie zum Beispiel Fleming oder Tverdokhleb.
 
Menschen entscheiden, um sich vor dem Risiko eines Betrugs zu schützen, intuitiv über die Vertrauenswürdigkeit einer Person. Bei dem Experiment stellte sich heraus, dass bereits der Name die Vertrauensbereitschaft der Menschen beeinflusst. Die Spieler vertrauten den virtuellen Mitspielern mit einfach auszusprechenden Namen rund zehn Prozent mehr Geld an, obwohl das Betrugsrisiko bei allen Mitspielern gleich war.
 
"Im Experiment konnten wir sehen, dass leicht auszusprechende Namen mental sozusagen 'flüssiger' verarbeitet werden. Das dadurch entstehende reibungslos 'gute Gefühl' fördert das Vertrauen in unser Gegenüber, ohne dass wir uns dessen unmittelbar bewusst sind", erklärte Michael Zürn. Im Alltag könne dieser unbewusste Mechanismus eines positiven Vertrauensvorschuss beispielsweise bei  Produktnamen oder Verkaufsstrategien leicht ins Gegenteil verkehrt werden, gibt der Psychologe zu bedenken und rät: "Sich bewusst zu überlegen, wem wir unser Vertrauen schenken, ist deshalb manchmal klüger."
Quelle: n-tv.de

 
der Schall – dźwięk, brzmienie
der Rauch – dym
gleichnamig – o tej samej nazwie
ein einfach auszusprechender Name – imię, które można łatwo wymówić
einen Vertrauensvorschuss beim Gegenüber bewirken – spowodować wzrost zaufania u rozmówcy
der Forscher, - – badacz
belegen – udowodnić
Mitmenschen in ihrem Vertrauen beeinflussen – oddziaływać na poziom zaufania bliźnich
etw. in seinen Untersuchungen herausfinden – ustalać coś w swoich badaniach
ein "gutes Gefühl" vermitteln – tu: sprawiać „dobre wrażenie“
abrupt – nagle, niespodziewanie
befördern – tu: oddziaływać pozytywnie
der Teilnehmer, - – uczestnik
Geld vermehren – pomnażać pieniądze
anvertrauen – powierzać, zawierzać
untereinander unbekannt sein – być sobie nawzajem nieznanym
erfinden – wynaleźć
der Mitspieler, - – współgracz
über die Vertrauenswürdigkeit entscheiden – decydować o byciu godnym zaufania
sich vor dem Risiko eines Betrugs schützen – chronić się przed ryzykiem oszustwa
sich herausstellen – okazać się, wyjść na jaw
die Vertrauensbereitschaft – gotowość do zaufania
rund – okrągłe, całe
sozusagen – niejako
flüssiger verarbeiten – sprawniej przetwarzać
entstehen – powstawać
reibungslos – sprawnie, gładko
fördern – wspierać
das Gegenüber – tu: rozmówca
sich etw. bewusst sein – być czegoś świadomym
unmittelbar – bezpośrednio
erklären – wyjaśniać
der Vertrauensvorschuss – tu: kredyt zaufania
leicht ins Gegenteil verkehren – łatwo zamienić w przeciwieństwo
jdm. zu bedenken geben – dawać komuś do myślenia
sich etw. überlegen – przemyśleć sobie coś
jdm. Vertrauen schenken – darzyć kogoś zaufaniem
klug – mądry 
Rückkehr

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