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Kauf von Markenprodukten ist emotionale Entscheidung

Beim Kauf von Markenprodukten lassen sich Kunden eher vom Gefühl als vom Verstand leiten. Das ist das Ergebnis von Untersuchungen der Forschungsgruppe Neuroökonomie an der Universität Münster.
Studien dieses Zusammenschlusses von Radiologen, Betriebswirtschaftlern und Neurologen. Durchblutungsprozesse in den für Emotionen und Rationalität zuständigen Teilen des Gehirns zeigten, ob Kaufentscheidungen vom Gefühl oder vom Verstand beeinflusst würden.
«Starke Marken lösen emotional ein richtiges Feuer im Gehirn aus », sagte der Direktor des Instituts für Handelsmanagement und Netzwerkmarketing, Prof. Dieter Ahlert. Bei Markenware griffen die Kunden darum schneller ins Portemonnaie als bei unbekannten Produkten, sagte Michael Deppe von der Klinik für Neurologie am Dienstag im Vorfeld des zweiten internationalen Kongresses zur Neuroökonomie.
Ziel der Neuroökonomen sei es, Entscheidungsprozesse im Gehirn und damit auch die Wirkung von Produkten auf das Konsumverhalten zu verstehen. In Deutschland sind nach Angaben der Forscher im vergangenen Jahr rund 36 Milliarden Euro in Werbung investiert worden. «Ein großer Anteil davon ist wirkungslos verpufft », sagte Ahlert. Besonders die Werbeindustrie könne daher künftig reges Interesse an der Neuroökonomie zeigen.
 
źródło: http://www.web.de
 
r Kauf - zakup, kupno
e Entscheidung - decyzja
r Kunde - klient
eher - raczej
s Gefühl - czucie, uczucie
r Verstand - rozum
leiten - prowadzić, kierować
das Ergebnis von Untersuchungen der Forschungsgruppe - wynik badań grupy naukowców
r Zusammenschluss - połączenie
e Durchblutung - ukrwienie
r Betriebswirtschaftler - ekonomista
zuständig - właściwy
s Gehirn - mózg
e Kaufentscheidung - decyzja zakupu
beeinflussen - wpływać
auslösen - wywoływać
e Markenware - towar markowy
e Wirkung - działanie
unbekannt - nieznany
s Konsumverhalten - zachowanie konsumenckie
e Angaben (Pl.) - dane
vergangen - miniony
e Werbung - reklama
r Anteil - część
wirkungslos - bezskuteczny
verpufft - tu: spełznąć na niczym
künftig - przyszły
rege - ożywiony
Rückkehr

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